Маркетинговые Войны - Умри или дифференцируйся

Что сегодня происходит в мире Бизнеса? В мире бизнеса идут "маркетинговые войны". Огромное количество новых компаний заваливают рынок однотипным товаром! А что думает об этом маркетолог №1 как его еще называют "король позиционирования" - Джек Траут. Он консультирует крупнейшие компании в мире: Audi, MasterCard, Merrill Lynch, Xerox, AT&T, IBM, Hewlett-Packard, Procter & Gamble, и многие другие. Клиентами Траута становятся не только гиганты бизнеса, но даже и правительства стран. Так же Джек Траут консультировал Госдепартамент США, помогая создавать государству нужный имидж «бренда USA». В своем интервью для компании Vision он четко говорит, что на рынке есть компания №1 есть компания №2, а всем остальным он "желает удачи".

Наверняка Вас интересует вопрос, как быть успешным лидером в эпоху нового кризиса? У господина Траут есть прямой и короткий ответ. Первое - нужно быть смелым. Второе - знать факты. И третье - иметь четкое представление о том какие у вас цели и задачи. Ну и конечно же не мало быть удачным.

Господин Траут расказал о том, какими характеристиками должна обладать компания, чтобы выиграть войну. А в том, что именно сейчас идут войны, он не сомневается. Это войны бизнеса. Причем эти войны жестокие и бескомпромиссные. А их главные цели сегодня не завоевание – территорий, не нефть и не золото с алмазами. Сегодня сотни тысяч компаний со всего мира ведут войну друг с другом за сознание потребителя. А завоевать сознание потребителя – означает одержать победу войне и стать лидером. А это поднятие продаж и получение прибыли!

Кто владеет сознанием потребителя, тот владеет миром!

"Главное – знать, как работает сознание вашего клиента", – утверждает Джек Траут.

• По последним исследованиям сознание человека может удерживать не больше семи брендов однотипного продукта. Если ваш продукт не в этой "великолепной семерке", то его никогда не купят.
• На сложные продукты сознание клиента повесит ярлык "непонятно". И следовательно информация, которую вы хотите донести до клиента, должна быть сверхпростой.
• Приобретая продукт, клиент рискует, и риски эти очень серьезные: финансовый, функциональный, физический, социальный, психологический. И часто люди сами не знают, что бы они хотели купить. И тогда речь идет о проверенном годами бренде.
• "Люди не желают меняться", – утверждает Джек Траут. Об этом нужно всегда помнить. Сознание клиента привязывает бренд в той области продуктового сегмента рынка, в которой компания преуспела.

Во всем мире Бизнесу угрожает КИК. Что такое КИК? – это Конкуренция, Изменения, Кризис. Уже один из этих факторов может пустить "под откос" успешную компанию. Что уж говорить об компаниях «второго класса»?

"То, что мы раньше считали конкуренцией, сегодня воспринимается как беседа друзей за чашкой чая. На данный момент на рынке – "убийственная конкуренция", – по словам Д.Траута.

Сегодня компаниям необходимо вести активные боевые действия по удержанию захваченных, позиций, находить и захватывать свободные ниши в тех направлениях продуктов в которых они преуспели. И конечно же компании №1 имеют больше шансов на успех, нежили это молодые компании или компании не сформировавшие успешный бренд.

Об этом всем и о том как компания Vision осваивает новые тренды в продуктах для здоровья, а так же о новом Хите D i Guard Nano в ролике проекта «BoosterHit»